今日は師匠に同行してもらって、初めてのお客様に会ってきました。
結論から言うと、貴重な経験をしました。
会ってくださったのはフレンドリーな社長様だったのですが、
過激なフレンドリーさでした。
もう、話すの大好きな感じの人です。
でも本人曰く、「これは作ってるキャラ」だそうな。
ホントか！？
商品の紹介をしても、本筋から逸らすようなツッコミが入ります。
師匠が受け流して本筋を進めようとすると、食い下がってきます。
なんとかひととおり商品の説明をしたところで、雑談スタート。
雑談時間、約２時間
↓↓↓テーマ↓↓↓
・営業にかんする哲学
・社長の営業スタイル
・80年代ロックの素晴らしさ
・必殺仕事人の魅力
すみません、ついていけませんでした...orz
今日学んだことは、
・こちらのペースで商談を進めよう
・○話させる ×話される
・本筋に戻すロジックが必要
