風林火山が完結しましたね…
私見ですが「利家とまつ」あたりから月９の時代劇版みたいになっていた
近年の大河ドラマの潮流にあって、久々に戦国マニアのワタシも
楽しめる内容でした。
抜擢された脚本家の大森寿美男氏に、拍手を送りたいです。(ﾉﾟｰﾟ)ﾉ☆ﾊﾟﾁﾊﾟﾁ
さすがは「新・静かなるドン」の脚本家！
何より良かったのは、浮世離れしたGacktの謙信公です。
戦場で疾駆する姿の颯爽たること、
信玄公の野心を非難するときの青筋、
周囲と噛み合わない独自の哲学、
やたらめったら派手な服装、
毘沙門天の真言を唱える際の
キレた少年のような表情、
個人的にツボだったのは、謙信公が
「義」とか「信」とか、当時としては非常識な哲学に言及したときの、
西岡徳馬扮する直江実綱（景綱）の
「また始まったよ…」
「ついてけないよ…」
という無言のツッコミ。
ああ、きっと史実の上杉家の臣はこんな気持ちだったんだろうなぁ…
などと妄想してしまいます。
以上、余談です。
大河ドラマが完結、ということは、一年が終わります。
新年の二日目は、ワタシの誕生日です。
26歳の一年は、
前の会社をやめ⇒無職⇒自分の夢の再認識⇒転職⇒転属
⇒師匠との出会い
と、多くの出来ごとに恵まれた一年でした。
締めくくりは、なんとしても達成としたいですね！
下記は謙信公のお言葉より。
運は天に在り
→生き残れるか死んでしまうか、考えても無駄。
生きるときは生きる、死ぬときは死ぬよ。
鎧は胸に在り
→死にたくなければ敵に背を向けるな。
背中から刺されたら100％死ぬよ。
手柄は足に在り
→出世したければ走れ！
隣のヤツより前にでろ！
つまり、
ウダウダ考えずに突っ込め！ということです。
最後の追い込みです。
師匠と美味い魚を食べて美味い酒を飲めるよう、励みます！
ちなみに
営業 求人もチェック！
営業活動は、基本的には下記のような流れになります。
-------------------------------------
１．リスト作成
２．テレアポ
３．訪問（ヒアリング、商品紹介）
４．フォロー（提案）
５．クロージング
-------------------------------------
この中で一番大事なのは、やはりヒアリングですね。
この中ではヒアリングの前になっているリスト作成・テレアポの
段階でも、「相手のニーズ」を考えて行動しなければ、
ただの一人相撲です。
テレアポの場合、一人相撲どころかお客様が巻き添えです。
ところで、WEBで何かしている企業において、
「SEOのニーズがない」なんていうことはまずありません。
また、「成果報酬型の費用」というのはほぼすべての企業にとって、
ありがたい条件です。だから、
「Ｂを買わないヤツはアホ」
と以前は思っていました。↑こんなこと言ってるヤツこそアホです。
最近は分かってきました。
「Ｂを売れないヤツがアホ」
に決まっています。
ちゃんと相手の話を聞いて、相手の求めることに応えるようにＢを紹介すれば、
そこは万能選手のＢ君。必ず気に入ってもらえます。
そのためには、ヒアリングですね！
先日のテストでは、全然できていませんでした。
私がヒアリングのつもりでやっていたのは、一問一答。
相手が話してくれたのを広げて、深めていかなければ、
結局はWEBで調べられる内容と大差ない情報しか得られません。
不合格は当然の結果です...orz
次のテストでは必ず合格します！
もうーいくつ寝ると～
月末だ～
今月目標12件～
達成しなけりゃ激ヅメだ～
は～や～～く～来い～来い～
発・注・書！
欲しがりません、勝つまでは。
残り８営業日、全力で行きます。
今月中の独り立ち＆12件必達！
今日は師匠に同行してもらって、初めてのお客様に会ってきました。
結論から言うと、貴重な経験をしました。
会ってくださったのはフレンドリーな社長様だったのですが、
過激なフレンドリーさでした。
もう、話すの大好きな感じの人です。
でも本人曰く、「これは作ってるキャラ」だそうな。
ホントか！？
商品の紹介をしても、本筋から逸らすようなツッコミが入ります。
師匠が受け流して本筋を進めようとすると、食い下がってきます。
なんとかひととおり商品の説明をしたところで、雑談スタート。
雑談時間、約２時間
↓↓↓テーマ↓↓↓
・営業にかんする哲学
・社長の営業スタイル
・80年代ロックの素晴らしさ
・必殺仕事人の魅力
すみません、ついていけませんでした...orz
今日学んだことは、
・こちらのペースで商談を進めよう
・○話させる ×話される
・本筋に戻すロジックが必要
